• CDI
  • Domaine : marketing

Responsable du département marketing et ventes

L’Ina recherche pour sa Direction déléguée à la diffusion et à l'innovation un(e) Responsable du Département Marketing et Ventes en CDI.

Missions :
sous l'autorité de la Directrice déléguée et du Directeur délégué adjoint à la diffusion et à l'innovation, vous contribuez à la définition de la politique marketing et ventes et garantissez sa mise en œuvre conformément aux orientations stratégiques de la direction et plus globalement de l’entreprise, tout en assurant le bon fonctionnement du département marketing et ventes.

Dans ce cadre vous devez :
• Contribuer à la définition de la stratégie de la Direction déléguée à la diffusion et à l’innovation
• Garantir la déclinaison des orientations stratégiques définies, dont celles fixées dans cadre du COM, en matière d’offres, de marketing et de ventes :
- Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions traduisant la stratégie arrêtée
- Définir les objectifs et les axes de développements inhérents à son périmètre de responsabilité, organiser et piloter leur accomplissement
- Contrôler et garantir les résultats en conformité avec les objectifs fixés
- Collaborer à la mise en œuvre de projets transversaux au sein de sa direction et plus largement à l’échelle de l’entreprise.

• Piloter la politique marketing et commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires :
- Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
- Superviser l’activité marketing et ventes du département
- Piloter et accompagner l’évolution des offres, notamment dans les domaines du marketing digital et du e-commerce BtoB, en France et à l'international.
- Initier et/ou accompagner les négociations sur certains comptes stratégiques.

• Piloter la mise en œuvre des objectifs du COM :
- Consolider et développer l’activité de cession de droits dans un marché largement mature
- Poursuivre l’élargissement de l’offre
- Adapter la cession de droits aux nouveaux usages et besoins des professionnels
- Renforcer le statut de plateforme de service mise à la disposition de détenteurs de fonds autres que l’Ina que représente Ina Mediapro.

• Encadrer et coordonner l’activité du département et en garantir les résultats :
- Encadrer son organisation et ses équipes : animer des réunions, réaliser les entretiens annuels et professionnels, fixer les objectifs, participer aux propositions d’évolution de carrière en vue de l’attribution des mesures individuelles, identifier les besoins en formation
- Communiquer sur la stratégie, les orientations et les enjeux
- Fixer les indicateurs et assurer le suivi des activités du département
- Piloter la performance et optimiser l’allocation des ressources dédiées (matérielles, humaines et financières),
- Contribuer au développement et à l’évolution des compétences de ses collaborateurs
- Assurer la sécurité des personnes et des biens.

• Piloter les études stratégiques liées à son département
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires, en France et à l’international
• Procéder à une veille stratégique dans son domaine de responsabilité
• Piloter toute autre mission temporaire ou non qui apparaitrait au niveau de la Direction
• Assurer l'interface avec les autres directions/départements/services de l'entreprise

Profil :
Vous justifiez d’un BAC+5/Grandes écoles/Doctorat et d’un minimum de 8 ans d’expérience en marketing, ventes et management ou d’un parcours professionnel admis en équivalence.

Compétences :
• Bonne connaissance du secteur de l’audiovisuel et des médias
• Bonne connaissance des évolutions des usages, des marchés et des technologies induites par le numérique
• Bonne connaissance du secteur de la vente de contenus et programmes
• Connaissance des marchés audiovisuels et numériques français et internationaux
• Maitrise des techniques de négociation en France et à l’international
• Maitrise des techniques et outils marketing
• Maîtrise des techniques de pilotage de projets
• Maîtrise des techniques managériales
• Maitrise des techniques de gestion budgétaire
• Connaissance des modèles économiques
• Maîtrise de l’anglais parlé et écrit
• Maîtrise des outils de bureautique
Aptitudes :
• Sens du service clients
• Sens du résultat
• Capacité à arbitrer et à décider
• Capacité à fédérer
• Force de proposition
• Persuasion et dialogue
• Organisation, méthode et rigueur
• Capacité d’analyse et synthèse
• Capacité à créer et animer des réseaux internes et externes
• Fortes qualités relationnelles
• Vision stratégique et prospective

Adresser CV et lettre de motivation à : inarecrut@ina.fr

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